咨询热线：0898-08980898
更新时间：2023-02-24
中国园林网5月18日消息：随着国家经济高速发展，城市和新农村环境建设提高到前所未有的重要地位。在美丽乡村建设、国家基础设施建设、振兴乡村计划，精准扶贫、3P项目等政策的拉动，以及房地产市场回暖的趋势下，苗木行业在经过四年的低谷期后，开始回暖。
开工量大直接导致苗木需求旺盛。供需关系决定价格，苗木应需涨价。新一轮苗木行业高潮已经来临。你都准备好了吗？
很多人挤入苗木行业的时候，完全是两眼一抹黑，不知道生产什么苗木，也不知道如何销售苗木。
这个行业其实和其他行业一样，首先需要清楚目标用户是谁，是市政项目，是房地产项目，还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪，是在省内销售，还是打算销往北方，还是销往西面；销售半径只是聚焦某一市场，还是某一领域。
很多苗木从业者在选择种植品种是不够理性的，往往是看哪个品种卖得好，价格高就种哪个品种，道听途说！全然不考虑自己的经济实力和市场的保有量，只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事，能不出问题么？
OB体育
因此OB体育，当我们进入这个行业，或者想要培育新品种时，要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种，非常重要。种错就麻烦了。选择品种，这是一个方向性的问题。
一是要因地种树，就是在什么地方种什么，要结合当地的土地环境栽种。脚踏实地，不要想着逆天。
切忌贪大求全，一辈子把一个品种种好、种大、种活了，就算是了不起的事情了。
不要扛着100万就想立马做1个亿的事；不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩；不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时，就立下豪言壮语要去搞1万亩。
对于产品，要做一个精明的商人，我们要去算在一个财务周期、一个财务年度，单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后，再去扩大再生产。
在从事苗木行业的任何时候，都要记住：一切苗圃未来发生什么问题，都是因为财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题，如果你的财务能够支撑，都不是问题。因此，在任何情况下，都要留足余粮，一定要有充足的现金流。
巴不得树种得越密越好，很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但很多从事苗木生产一辈子的人，都知道把树种得越稀越好。为什么？
在解释原因之前，先给大家说一个神奇的自然现象：树冠避羞。难道树木居然会害羞？其实，树冠避羞指的是林冠之间的孔隙度。即使空间非常拥挤，树木的树冠仍会保持一定距离，相互避开生长。
所以，树木种得密了，树木就长不开，长不大，挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说，就是结果生产出来的东西不是精品，不是优品，全是残次品。难卖掉，变成恶性循环。
而种植规模这点，是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大，你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了，切忌把面积种大了。
当苗木要销售的时候，我们需要思考的是苗木如何定价。这一点看着微不足道，但实际上也很关键。
产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价，就自己一个人赚钱，其他人都不赚钱，这是原料商思维。
我们需要做的是产品商思维，我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本，我们提供的这个产品，其链条上面有谁赚了钱，设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润，广告支出的费用在不在这里面，这些都需考虑。
因此，要做营销，我们得考虑和解决三个问题：如何找到用户？如何将用户转化为客户？如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户，提升复购率？
我们必须时刻意识到一点：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。
苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时，需要做好风险控制，清晰之后几年的规划，也就是大致明确三年之后卖什么，四年之后卖什么，而五年之后卖什么。
此外，还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制，例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃，怎么退出。通过这个苗圃打包一个资产包，去入股、参股，找投资合伙人等，要做好退出的风险防范，降低到最小损耗，谋求更长远的盈利。
最后要说的，就是人才储备问题。我们要知道一点：一个优秀的苗圃团队里，最重要的就是人才培养和储备。而所有的老板，包括中小苗木企业，都缺人。
因此，无论是自己培养人，自己带徒弟，还是外面招人，或者去挖人，即使我们当下不需要用到人，但你未来需要用人的时候，你需要做好人才的储备。
以上这8点，如果都做好了，你的苗圃基本就成功了80%。剩下的20%？我也不知道，因为那是属于不确定的。
本网站发布与转载的所有资料均为促进行业内信息交流使用目的OB体育，任何被授权的浏览、复制、打印和传播属于本网站内的资料，必须符合以下条件：
① 凡本网注明“稿件来源：园林网”等声明版权的所有文字、图片和音视频稿件，版权均属本网站所有；任何媒体、网站或个人未经本网站协议授权不得转载、链接、转帖或以其他方式复制发表；已经经过本网站协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明“稿件来源：园林网”字样。违者本网站将依法对侵权者追究法律责任苗木资讯。
② 本网注明稿件来源为其他网站或媒体的文/图等稿件均为转载稿，本网出于传递更多之信息而转载，并不意味赞同其观点或证实其内容的真实性；如涉及版权等问题，请作者在两周内速来电或来函联系，我们协调给予处理（或删除）；如不同意本网之转载，请及时告知本网撤除；其他媒体、网站或个人从本网下载使用，必须保留标明原稿件来源，不得擅自篡改为“稿件来源：园林网”，如因此原因涉及版权法律追责，自行负责，本网站概不负责。
③ 任何单位和个人认为通过本网站包含的内容可能涉嫌侵犯其合法权益，应及时向本网站进行书面反馈，并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况说明，本网站在收到上述法律文件并核实后，将会立即移除被控侵权内容。
④ 凡向本网站投稿的作者，投稿人务必保证稿件的原创性和内容的真实性，如稿件因抄袭、作假等行为导致的法律后果，由投稿人本人负责。