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　　一、生产面积在未来几年将会有一个明显的调整，过度的产能很可能通过最残酷方式被驱除出场，尤其是中小规格、同质化严重且质量低下的产品。经过这次调整之后，随着从业者和行业的成熟，我国苗木育苗面积不会有剧烈变化，保持在相对稳定或是呈缓慢下降的状态。

　　二、品牌、特色苗圃会不断壮大。无论是品种、规格、品质，还是规模OB体育、服务、技术，那些有品牌和有特色的苗圃在“困难时期”自身地位将得到巩固，在未来的发展中将成为行业主力军。因为，它们的竞争壁垒很难被打破。

　　三、苗圃机械化一定会成为现实。苗木种植机械得到广泛应用，这是劳动力成本居高不下，以及生产标准化苗木必须采用的手段。未来，不进行机械化升级的苗木企业很难在激烈的竞争中存活。当然，私家农户除外。

　　四、功能性品种将得到重点开发，也会占据大部分市场。例如，能减少雾霾的品种，能吸附土壤中重金属污染的品种，能处理城市富氧水的品种，都可能在将来的生态建设中大显身手，从业者可以重点关注。与之对应的是，一些经济林树种也会得到从业者的重视，尤其是既可以用于绿化，又有经济价值和生态效益的品种。

　　五、走观光旅游综合利用路线的一些大型苗圃，也会获得很好的市场收益，但需要学习和提高自身能力。随着我国国民收入水平的提高，旅业充满机遇，看看现在全国各地如雨后春笋般出现的花海花田，以及每处场所的人山人海，就知道这片市场有多火热。但是，苗木业者的优势只是种植技术，想转型需要学习与旅游业相关的餐饮、营销OB体育、住宿、活动策划等多方面知识，若贸然进入很可能得不偿失。

　　一是政策机遇。其中政策支持为花卉苗木企业发展营造出良好的投资氛围和舆论环境。如设施联通正在逐步形成连接亚洲各区域以及亚非欧之间交通运输网络，将为花卉苗木产业降低物流成本，实现全球化营销，打造跨国型农业企业提供有利的基础条件。

　　二是创新机遇。着力培育知名品牌；加快推进科技进步；实施苗木标准化战略；推进苗木产业的基础设施建设，这将有助于苗木企业自身的建设。“一带一路”为产业交流提供了更大的舞台，在一带一路沿线国家中也不乏像荷兰这样的苗木花卉发达国家，通过与他们的交流，互相学习，在研究领域实现信息共享，为苗木发展打开更大的市场；将苗木做优、做精，为苗木发展创造更多机遇。

　　三是市场机遇。在“一带一路”的倡议下，我国苗木产业可以充分发挥资源与气候优势，加强具有观赏价值的、我国特有种的引种与驯化工作。珙桐、水杉、观光木、乐东拟单性木兰等植物虽然靠播种繁殖，但由于气候及技术的原因在国外出苗不易，而国外又对这些苗木十分感兴趣，是极具有出口潜力的树木种类。因此充分了解欧美人对观赏苗木的喜好类别，并进行这方面的育种、生产、栽培，也将有利打开苗木行业发展的市场的重要途径。如需要人工嫁接的、观赏性较强的苗木如牡丹、红枫、羽毛枫等，一些需要人工绑扎、修剪的如盆景、艺树等，今后仍是我国种苗出口的主要类型。

　　近几年，随着我国苗圃建设的不断发展，苗木出口量在增加，但作为木本植物种质资源丰富的中国来说，能出口的种类与国外种苗业发达的国家相比出口数量十分有限。未来若能加大对我国特有观赏树种的选育，形成一定的规模和数量，改进栽培方式，将会成为花卉苗木出口市场的主力军。不过，我国花卉苗木产业在具备优势的同时，也面临着挑战，主要表现为市场缺乏自主品种，一线人员年龄大、成本高，花卉消费中心城市土地紧张，环境压力大。

　　“对于真正的苗木销售、苗木采购而言，苗木电商到底靠不靠谱？”在诸位大咖热聊之际，特邀主持人OB体育吴世光抛出了这个尖锐的话题。

　　“信息不准确、鱼龙混杂、报价虚高……”各种言论充斥在从业者周围。诚然，在苗木电商迅速发展的这几年，质疑声一直存在，甚至有些从业者连这几个互联网平台都没实际操作过，就公然判其“死刑”，怎么说都是一种不负责任的行为。

　　毋庸置疑，对于现代苗木人来说，互联网OB体育平台的价值作用不可忽视，最“直给”的就是其信息透明OB体育，不少从业者从中获益。

　　马双阳就直言，“爱淘苗”透明的采购信息令其收获不小，此外，在引导消费、培养用户使用习惯方面效果显著。

　　可以说，自苗木电商诞生之日起，无论是从互联网思维，还是品牌化、信息化等，均无时无刻不在影响着园林苗木从业者们，“触网”是必然趋势。正如旷庆丰所言：“如果不融合互联网，你肯定会被园林苗木行业所抛弃。”

　　苗木电商有价值，并且也能创造价值，但这要取决于这个平台的商业模式及运营团队能力。

　　如果是传统苗木行业直接线上下单购买的纯电商化，或许真的不现实。但两者中间若有一个专业的运营服务团队，深谙甲方需求、痛点，对行业下游供应商也了如指掌，能起到承上启下的传达作用，除了买卖交易外，提供更多增值服务，让客户在平台上收获更多，增加客户黏性，那么这个平台就“盘活”了。

　　由于苗木本身的特殊性、传统交易习惯制约、产品数据碎片化等原因，面对苗木电商发展过程中遇到的诸多问题，各家平台都在根据自身定位进行战略突破。

　　“苗途”一直以社群、社区及咨询等作为切入点，通过用户商家社交互动，促成苗木线下交易。“苗多多”则从香樟等单品卡位、地推，逐步积累推进并整合交易。“汇农天下”是定位为一个园林行业综合服务平台，涵盖资材、苗木、自媒体三大板块，其中资材板块对标京东模式，实行线上平台与产区市场实体体验店相结合，已在杭州、济南、石家庄、武汉建立四大仓储。“爱淘苗”则着眼于交易链条的标准化，从报价、交易开始着手，并作为独立第三方推出了“爱付款”供应链金融服务，在采购商和供应商之间寻求平衡点，得到了一些从业者的认可。

　　经过几年的实践，几大平台在反复尝试中均取得了一定成就。但不得不说，大多数平台还停留在信息流的构筑层面，物流配送不够流畅成熟，标准体系、诚信体系缺失等仍是苗木电商的短板。

　　未来的苗木电商必然需要行业及各方面的资源深度整合，不仅要充实和完善苗木信息数据库，还要建立权威苗木评估专业机构和纠纷处理机制、建立和完善支付平台系统和金融服务、建立自有物流和第三方物流等。

　　当地产萎缩，城市扩张放缓，园林绿化进入低谷，市场需求乏力，产能过剩，许多规模大的苗场甚至濒临倒闭。当大地产巨头万科高呼活下去的时候，也惊醒了许多行业的经营者，这个“活下去“！不是当下的活下去，而是未来更健康，更顽强地持续发展。行业转型已势在必行。

　　在苗木的基础上升华，提升市场的竞争力，切忌同质化，苗木种植做到人有我优，人无我有。苗木产业链格局将重构，大而精、小而专和美，未来的机会应在窄众市场里做独特的产品。

　　园艺生产型苗圃产品以供应立体绿化、私家庭院、家庭园艺、室内绿植为主，也是一个发展方向，产品培养走精品高端造型艺术路线，让苗木的创意、品质和效益，逐渐取代规模，数量，进行跨界三产融合，苗旅结合，林苗一体的经营模式。

　　从传统单一的种植苗场上升为观光休闲项目，不仅要有清晰的功能分区，各区间又也有着有机联系，从产品的选种、种植方式，管养维护，花色，花期，花果，保育修剪造型等等进行规划，让不同的区域有植物的编艺，树艺造型，盆景创意，花卉观光，彩叶观光，具有欣赏性，示范性，科普性，打造家庭园艺，立体绿化，增加体验感，观光休闲一体。让苗场一年四季不同的热点，此起彼伏。

　　各区域要有明确主题，比如以花为核心的主题，花一直各类观光的流量引擎，以花为媒，定期举办“特色花卉展”和”节庆活动”。围绕花卉主题创意设计休闲娱乐体验活动，花卉餐饮，花卉生态餐厅，开发花卉系列菜肴美食产品，打造“百花宴”特色餐饮文化品牌。

　　发展花主题民宿，开发花卉特色体验活动经营项目，既生产观光，也休闲度假，开发花卉创意设计项目、花卉生产体验项目苗木资讯、花卉科普教育项目、美食养生产品制作等，不断创意创新。做好花文化的传播，打造苗木场里的“普罗斯旺，优化生态经济循环空间。

　　苗木供不应求，散、乱、小野蛮OB体育生长的时代已经过去，品牌+资本的时代已经来临，苗木经营要获得品牌价值，因为发展机会会在小众市场里的独特产品 。建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，举办各种展览、竞赛提升品牌形象，形成独特的商业价值和竞争优势。多研发新品种并创新领先技术，激发产业发展活力。

　　苗木生产周期长，影响因素多，融资困难，制约着苗场的发展，借助互联网+科技的力量，解决销售拓展问题，突破销售瓶颈，让销售渠道打通到每一个环节，便利和多元化兼顾，产品不仅是长在地里，也是长在市场里，丰富的产品业态，使功能转型的每一步，都指向销售，让销售无处不在，源源不断输送现金流，提升变现能力。

　　苗木产业转型升级是淘汰落后产能，在土地成本，人工成本比较高的情况下，通过技术管理提升土地产出，硬技术方面用机器代替人工，降低成本；软技术，引入最新苗木花卉的种植技术和创新技术，行业重新洗牌，打造园林苗木产业的升级版通过技术的转型，控制生长周期，保持对市场的洞察力，有持续推陈出新能力。

　　一方面要提高花卉苗木容器化质量和成型质量，容器化控制应按照行业标准化实施，保持苗木的一致性、稳定性，以苗木精品化求生存占领市场。另一方面因科研与市场联系不够紧密，用于生产实际的很少；昆明高校众多，如西南林业大学、云南大学、云南农业大学等高校都开设了园林园艺等相关专业，科研单位如中科院昆明植物研究所、云南省农科院、云南省林科院均可提供较强的技术支撑，应整合这些科研力量，充分发挥其科研优势，引导加强品种创新，加强科研成果向生产实际转化。

　　鼓励对花卉产品进行精加工，开发以花卉产品为原材料的工艺品、食品、化妆品、医疗保健品等；发展园艺资材、控缓释肥等相关配套产业；结合生产基地建设，发展花卉文化创意园、花卉观光休闲园等现代服务业的多元化经营；调整结构，加快传统名花开发，发展食药用和工业用等新兴花卉，通过引进创新、集成创新、原始创新、品牌经营，提升附加值，增强竞争优势。

　　乡土树种源于本地，具备资源丰富、适应性强等优势，合理的开发利用云南乡土树种资源，可以推动地方经济的发展，并通过资源的可持续应用达到资源保护的目的。

　　以市场为基础，鼓励发展花卉苗木展示中心、基地化市场、网络营销等新型销售方式；对传统销售方式进行整合提升，大力培养和发展专业营销企业及苗木经纪人制度，建立以园艺产品展示中心为平台，苗木经纪人联合体配送为主体，园林绿化工程企业采购、专业市场网络销售相结合的新型诚信订单制营销体系；以大型知名展会为契机，利用一年一度的传统端午花街节在全国的影响，充分展示展销宜良特色花卉苗木，而不要为了收取摊位费把花街节搞成小摊小贩林立的小吃街、小商品崴货街。

　　随着苗木花卉产业的快速发展，传统交易方式已逐渐暴露出信息闭塞、资源垄断、标准不一等问题，形成了“买贵卖难”的尴尬局面，“中国苗木花卉智能网”由此应运而生。